Rafael B. Corrêa - Psicologia, Programação Neurolinguística e Hipnose Aplicadas Á Sedução - Pt Br, Notas de estudo de Engenharia de Produção

Baixe Rafael B. Corrêa - Psicologia, Programação Neurolinguística e Hipnose Aplicadas Á Sedução - Pt Br e outras Notas de estudo em PDF para Engenharia de Produção, somente na Docsity! · Curso "Sedução Magnética"; · Livro "Como se dar bem com as mulheres" - Ron Louis e David Copeland; · Livro "Introdução à Programação Neurolingüística - Como entender e influenciar as pessoas"- Joseph O'Connor e John Seymour · Livro "Amor" - Leo Buscaglia · Livro "Manual de Programação Neurolingüística" - Joseph O'Connor; · Livro "Enfrentando a Audiência - Recursos de PNL para apresentações" - Robert Dilts; · Livro "Usando sua mente - As coisas que você não sabe que não sabe" - Richard Bandler · Livro "Falar em Público - Desinibição, Oratória e Dicção" - Leoclides Marcon; · Livro "Poder Sem Limites: O caminho do sucesso pessoal pela Programação Neurolingüística" - Anthony Robbins; · Livro "Never be lied again" - David J. Lieberman. PH.D. · Livro "Influence: The new Psychology of Modern Persuasion" - Robert. B. Cialdini · Livro "Psicologia da Persuasão" - Kevin Hogan; · Livro "Engenharia da Persuasão" - Richard Bandler e John La Valle; · Livro "Modernas Técnicas de Persuasão - A vantagem oculta em vendas" - Donald J. Moine e John H. Herd; · Artigo "O que é o Reflexo Condicionado" - Júlio Rocha do Amaral, MD e Renato M.E. Sabbatini, PhD. Certa vez, o pai desta técnica, o Dr. Milton H. Erickson - um gênio da hipnose e o maior hipnoterapeuta de todos os tempos -, curou um rapaz que tinha surtos psicóticos (esfaqueava as pessoas sem razão alguma), com apenas uma frase: "Até que ponto você irá se surpreender quando ...todo seu comportamento... tiver se ...modificado completamente... na ...semana que vem...?" O rapaz olhou para ele e disse: "Ficarei muito surpreso". Na semana seguinte, o comportamento do rapaz mudou por completo, de cima abaixo. Isso mostra que se tivermos acesso ao inconsciente, então podemos sugerir um comportamento para a pessoa e ela o fará sem nenhuma objeção. Você também pode usar a técnica do curto circuito, com o intuito de apenas interromper a linha de raciocínio de uma pessoa. Utilize as frases abaixo quando quiser tomar o controle de uma conversa, ou temporariamente confundir a pessoa, enquanto você reúne seus próprios pensamentos. Abaixo você tem algumas frases que desenvolvi. Não esqueça de gesticular enquanto fala. Use com moderação. Se usar várias delas seguidas, poderá provocar uma forte confusão mental na pessoa. · Porque você ainda acredita em algo que duvidava? · Você, realmente, ainda acredita nas coisas que pensava que sabia? · Você duvidaria menos se acreditasse mais nas coisas que imaginava que sabia? insuportável à idéia de mentir e prazer imediato à idéia de falar a verdade, ela só terá uma saída: falar a verdade! 2. Curto circuito: Com essa técnica você cria uma confusão mental na pessoa, enquanto implanta sugestões diretamente no inconsciente. Ela ficará confusa com a frase de abertura (estão em sublinhado nos exemplos abaixo) e entrará num leve transe enquanto você lança uma frase com comandos implícitos (estão em negrito) que serão completamente absorvidos pelo seu inconsciente. Exemplo de uso: "Fulano (a), você pode muito bem acreditar nas coisas que pensava que sabia, e, se você quer... dizer a verdade... ou... não quer dizer a verdade...a decisão é sua. Portanto, me... diga a verdade..., agora!" Essa sentença é registrada pelo inconsciente em sua totalidade. Os comandos, "dizer a verdade", "diga a verdade" (Muito importante: o inconsciente não registra uma negativa - o 'não') e "agora" são enviados diretamente para o inconsciente, sem a pessoa - a parte consciente - se dar conta e mostrar resistência. Outro exemplo: Fulano (a). Eu não quero que você diga nada, a menos que, realmente, queira. E entendo que você já esqueceu o que havia pensado em querer, não é? Se estiver pensando consigo mesmo algo como... eu quero dizer à você, então simplesmente... diga ... Quando perceber que... esta é a decisão certa...você... irá me dizer a verdade... agora! Importante: · Antes e depois do comando - que está em negrito - você deve dar uma pausa (...) · Ao dar o comando, aumente um pouco a voz e utilize uma tonalidade descendente. · Gesticule com as mãos ao dizer o comando. Curiosidade: Um pouco mais sobre comandos implícitos no inconsciente Pergunta incorreta: "Fulana (o), você anda roubando o material de escritório?" Pergunta correta: "Fulana (o), acho que todo mundo já sabe sobre o material. Já reparou que, às vezes, eles ficam encarando você?" Se ela for mesmo culpada, vai se sentir encarada por todos e logo passará a aceitar a sugestão de que todos já estão sabendo do roubo. Você poderá verificar isso na sua expressão corporal de tensão e pavor, seguida de uma atitude de desconfiança diante das pessoas. Caso ela não seja culpada, não demonstrará nenhuma atitude e apenas vai achar que você está brincando com ela. Técnicas avançadas para revelar a verdade: Os truques dos profissionais. As técnicas abaixo devem ser usadas caso você esteja muito desconfiado da pessoa e ela se recusa a confessar. 1. Céu e inferno: Esta técnica cria uma espécie de fobia na pessoa e a única saída é confessar a verdade para você. Aqui usamos as forças que moldam o comportamento humano: Dor e o Prazer nos seus limites para nos revelar a verdade. Exemplo de uso: Se você acha que sua colega de trabalho está roubando o material de escritório da empresa. Você falaria: "Fulana, já sei da verdade. Sei também que você já está se arrependendo de ter feito isso. Podemos resolver isso agora. Você pode me contar tudo e esquecemos isso para sempre. Ninguém mais ficará sabendo e você continuará no seu emprego. Mas, pode escolher um caminho mais doloroso: Posso ir até nosso chefe e falar para ele. Você sabe que isso seria demissão na certa, não é? Além do mais sua imagem ficaria suja. Imagina todos seus colegas comentando sobre o que você fez? Portanto, para o seu bem, me confesse agora e terminamos com isso de uma vez por todas". Se vincularmos dor intensa e Observe sua expressão corporal e alguma possível pista de preocupação e nervosismo com sua pergunta. Qualquer resposta do tipo: "Porque perguntou isso?" ou "Alguém te falou alguma coisa?", seguidas de um certo nervosismo, indicam forte preocupação por parte da pessoa. Ela não estaria preocupada em saber porque você está fazendo tal pergunta, a menos que pense que você pode estar sabendo o que ela não quer que você saiba. 2. Situação semelhante: Aqui você vai apresentar uma situação semelhante à que suspeita que esteja acontecendo. O bom é que vai poder falar sobre o assunto sem parecer acusatório. Exemplo de uso: Suspeita: Você acha que seu (a) namorado (a) está lhe traindo. Pergunta incorreta: "Você está me traindo com Fulana (o) de Tal?" Pergunta correta: "Sabe, minha (meu) amiga (o) Fulana (o) de Tal me disse que está muito desconfiada (o) do (a) seu (sua) namorado (a). Ela (e) tem quase certeza que ele (a) está cometendo uma traição. Ele (a) fica muito estranho (a) e nervoso (a) quando ela (e) fala sobre histórias de traição. O que você acha disso?" Se a pessoa for culpada, ficará preocupada, constrangida ou embaraçada e vai querer rapidamente mudar de assunto. Porém, se a pessoa achar que sua pergunta é interessante e ela for inocente, poderá iniciar uma conversa a respeito da pergunta. Esta é uma forte indicação de inocência, porque ela não tem receio de discutir o tema e não está investigando por quê você faz a pergunta. 3. Não é surpreendente?: Como no exemplo acima, aqui você vai abordar o assunto, mas de uma forma geral. Nos permitirá uma grande percepção de culpa ou inocência da pessoa. Exemplo de uso: Suspeita: Você desconfia que seu (sua) noivo (a) está saindo com outra (o) Pergunta incorreta: "Você está saindo com outra (o)?" 27. Voz fora do tom: as cordas vocais, como qualquer outro músculo, tendem a ficar enrijecidos quando a pessoa está sob pressão. Isso produzirá um som mais alto. 28. Engolir em seco: a pessoa pode começar a engolir em seco. 29. Pigarrear: Se ela estiver mentindo têm grandes chances de pigarrear enquanto fala com você. Devido à ansiedade, o muco se forma na garganta, e uma pessoa que fala em público, se estiver nervosa, pode pigarrear para limpar a garganta antes de começar a falar. 30. Já reparou que quando estamos convictos do que estamos dizendo, nossas mãos e braços gesticulam, enfatizando nosso ponto de vista e demonstrando forte convicção? A pessoa que mente não consegue fazer isso. Esteja atento. Armando-se para a batalha verbal e partindo para o ataque Chegou a hora de usarmos um sofisticado e abrangente sistema de questionamentos que fará com que qualquer pessoa fale a verdade em apenas alguns minutos em qualquer conversa ou situação. Vou lhe armar com as melhores munições possíveis para que você vença rapidamente a batalha verbal e chegue até a verdade. Os resultados serão verdadeiramente surpreendentes. Importante: Não esqueça de observar as respostas não-verbais (inconscientes) - os sinais que você acabou de aprender - após a sua pergunta. 1. Não acuse - Insinue: O objetivo é fazer uma pergunta que não represente nenhuma acusação, mas que insinue o possível comportamento da pessoa. Exemplo de uso: Suspeita: Você acha que seu (a) namorado (a) foi infiel na noite passada. Pergunta incorreta: "Você andou me traindo?" Pergunta correta: "Aconteceu alguma coisa diferente na noite passada?" 17. A pessoa que mente continuará acrescentando informações até se certificar de que você se convenceu com o que ela disse; 18. Ela pode ficar de costas para a parede, dando a impressão que mentalmente está pronta para se defender; 19. Em relação à história contada, o mentiroso, geralmente, deixa de mencionar aspectos negativos; 20. Um mentiroso pode estar pronto para responder as suas perguntas, mas ele mesmo não coloca nenhuma questão. 21. A pessoa que mente pode utilizar as seguintes frases para ganhar tempo, a fim de pensar numa resposta (ou como forma de mudar de assunto): "Por que eu mentiria para você?", "Para dizer a verdade...", "Para ser franco...", "De onde você tirou essa idéia?", "Por que está me perguntando uma coisa dessas?", "Poderia repetir a pergunta?", "Eu acho que este não é um bom lugar para se discutir isso", "Podemos falar mais tarde a respeito disso?", "Como se atreve a me perguntar uma coisa dessas?"; 22. Ela evita responder, pedindo para você repetir a pergunta, ou então responde com outra pergunta; 23. A pessoa utiliza de humor e sarcasmo para aliviar as preocupações do interlocutor; 24. A pessoa que está mentindo pode corar, transpirar e respirar com dificuldade; 25. O corpo da pessoa mentirosa pode ficar trêmulo: as mãos podem tremer. Se a pessoa estiver escondendo as mãos, isso pode ser uma tentativa de ocultar um tremor incontrolável. 26. Observe a voz. Ela pode falhar e a pessoa pode parecer incoerente; Bônus II Psicologia da Mentira: Torne-se um detector de mentiras humano "Quem tiver olhos para ver e ouvidos atentos pode convencer-se de que nenhum mortal é capaz de manter segredo. Se os lábios estiverem silenciosos, a pessoa ficará batendo os dedos na mesa e trairá a si mesma, suando por cada um dos seus poros!" · Sigmund Freud Sabemos que a honestidade é à base de qualquer relacionamento humano. Mas, muitas vezes, as pessoas deixam de ser honestas conosco. É de grande valor estar ciente das verdadeiras intenções de alguém, e isso vai lhe poupar tempo, dinheiro e energia. O que você vai ler abaixo é baseado no resultado de anos de estudos na área do comportamento humano; principalmente do trabalho do Dr. David J. Lieberman - um renomado Ph.D. em Psicologia e Hipnoterapeuta - em seu livro: "Never be lied again", o Comprar um carro Namorar uma linda mulher 5. Escreva em cada quadrante todos os motivos pelos quais você deve, de todos os modos, atingir a sua meta ou realizar o seu sonho. Anote toda a decepção que sentirá se não conseguir realizar o seu sonho e toda a alegria que sentirá se realizá-lo. Finalmente, escreva em cada quadrante, o que você vai fazer diariamente, para direcionar a si próprio para o sonho. Use o tempo que for necessário. 6. Pegue a folha do passo 5 e coloque em algum lugar que você possa visualizá-la diariamente. Não saia de casa sem visualizá- la! Antes de dormir, volte a visualizá-la. Caso queira aumentar o poder deste exercício, mostre sua lista de sonhos para seus colegas, amigos, familiares, companheiro (a)... Quando as outras pessoas conhecem nossos objetivos e metas, a cobrança para realizá-los será muito maior e nos sentiremos mais motivados para alcançá-los. Parabéns! A partir de agora (espero que você tenha feito o exercício acima, caso não, volte para ele!) a sua vida tem uma direção. Ao ter determinado objetivos e metas para sua vida, você se tornou uma pessoa capaz. Tem motivo para estar vivo e se sentir realizado. Ao invés de perder seu tempo com todos os tipos de coisas insignificantes que a grande parte da população perde, estará focalizando toda a sua energia na realização dos seus objetivos. Toda sua energia será canalizada para algo criativo e não terá mais tempo de estar preocupado e infeliz. Será uma pessoa mais alegre e com motivação para viver. Isso já o coloca no topo, ao lado dos 5% da população - pessoas que realmente sabem o que querem e têm noção clara para onde estão indo. Pessoas que possuem um grande poder nas mãos. Atenção: É muito importante que você faça o exercício abaixo. Se não quiser crescer na vida, não precisa fazer, mas se quiser, faça agora e não se arrependerá! Você vai usar um sistema comprovado de estabelecimento de metas, que tem sido utilizado pelas pessoas mais bem-sucedidas do mundo. Pegue lápis, papel e responda à seguinte pergunta: Que sonhos você tem para a sua vida no que diz respeito a relacionamentos, rendimentos, viagens, carreira e bens materiais? Solte a sua imaginação e só pare quando fizer uma grande lista. Acabou? Ótimo, agora siga os seguintes passos: 1. Coloque uma folha de papel em branco ao lado de sua lista de sonhos. Escreva por que você tem cada sonho específico em uma ou duas frases. 2. Passe um risco nos sonhos que acha que não têm razão de ser. Eles ficarão "de molho". Do lado dos sonhos restantes, coloque o tempo que acha que vai demorar a realizá-los. Escreva com otimismo: 1 ano, 5 anos, 10 anos, ou 20 anos... 3. Pegue uma terceira folha de papel, coloque uma ou duas frases sobre como você poderia prejudicar a realização de cada um de seus sonhos (por exemplo: Quero perder 10 kg/ Ando comendo demais. Comprar um carro/ Não estou economizando para isso. Passar no vestibular/ Ainda não comecei os estudos. Conseguir um emprego/ Não estou procurando. Namorar uma linda mulher/ Não ando me expondo e ousando). 4. Divida uma quarta folha de papel em quatro quadrantes. Escreva no alto de cada parte, os quatro sonhos mais importantes que você perseguirá no espaço de 1 ano. Por exemplo: Perder 5 kg Fazer os cursos X e Y Posição perceptiva - O ponto de vista que adotamos num determinado momento para ter consciência de alguma coisa. Pode ser o nosso próprio ponto de vista (primeira posição), o ponto de vista de outra pessoa (segunda posição), ou o de um observador objetivo (terceira posição). Postulado de conversação - Forma hipnótica de linguagem, uma pergunta que é interpretada como uma ordem. Predicados - Palavras que, baseadas nos sentidos, indicam o uso de um determinado sistema representacional. Pressuposições - Idéias ou afirmações que são dadas como certas para que uma comunicação faça sentido. Primeira posição - Maneira de perceber o mundo unicamente do nosso próprio ponto de vista. Estar em contato com a nossa realidade interna. Uma das três posições perceptivas. Programação neurolingüística - O estudo da excelência e o modelo de como as pessoas estruturam sua experiência. Quantificadores universais - Termo lingüístico que se aplica a palavras como: “todos” e “sempre”, que não admitem exceções. Uma das categorias do metamodelo. Rapport - Relação de mútua confiança e compreensão entre duas ou mais pessoas. A capacidade de provocar reações de outra pessoa. Também chamado de empatia. Recapitulação - Repetir ou resumir, usando as palavras e o tom de voz de outra pessoa. Recurso - Tudo o que se pode usar para atingir um objetivo: fisiologia, estados, pensamentos, estratégias, experiências, pessoas, acontecimentos ou bens materiais. Remodelar - O mesmo que ressignificar. Representação - Uma imagem mental; informações sensoriais codificadas ou armazenadas na mente. Representações internas - Padrões de informação que criamos e armazenamos em nossa mente, combinando imagens, sonhos, sensações, cheiros e paladares. Ressignificação de conteúdo - Tomar uma afirmação e dar-lhe um novo significado, voltando a atenção para outra parte do conteúdo e perguntando: “O que mais isto poderia significar?” Modelo - Uma descrição prática da maneira como algo funciona e que tem como propósito a utilidade. Uma cópia generalizada, omitida ou distorcida. Modelo de mundo - O mesmo que mapa da realidade. Modelo Milton - O inverso do metamodelo. Utiliza padrões de linguagem bastante vagos para acompanhar a experiência de outra pessoa e ter acesso a recursos inconscientes. Níveis neurológicos - Também conhecidos como níveis lógicos da experiência: ambiente, comportamento, capacidade, crença, identidade e nível espiritual. Nível lógico - Algo está num nível lógico superior quando inclui algo que se encontra num nível lógico inferior. Nominalização - Termo linguístico que indica o processo de transformar um verbo em substantivo abstrato. Novo código - Abordagem da PNL, segundo o trabalho de John Grinder e Judith Delozie, contida no livro "Turtles all the way down". Objetivo - Resultado específico que se deseja alcançar. Baseia-se nos sentidos e obedece a critérios de boa formulação. Olfativo - Relativo ao olfato. Omissão - No discurso ou no pensamento, exclusão de uma parte da experiência. Operador modal de necessidade - Termo lingüístico que contém uma regra (ter que, dever etc.). Operador modal de possibilidade - Termo lingüístico que indica o que é possível (poder, não poder, conseguir etc.). Orientar - Modificar o próprio comportamento e estabelecer rapport, para que outra pessoa o siga. Pistas de acesso - Maneiras como sintonizamos e afinamos nosso corpo através da respiração, postura, gestos e movimentos oculares, para pensar de um determinado modo. Pistas visuais de acesso - Movimentos oculares em determinadas direções, que indicam pensamento visual, auditivo ou cinestésico. Ponte para o futuro - Ensaio mental de um objetivo para assegurar que o comportamento desejado irá ocorrer. Identidade - A auto-imagem ou o autoconceito. Quem a pessoa acha que é. A totalidade do ser. Incongruência - Estado de conflito em que não se está totalmente empenhado no objetivo. O conflito interno será expresso no comportamento da pessoa. Inconsciência - Tudo o que não está dentro da nossa percepção do momento. Intenção - O propósito de uma ação, o resultado que se deseja obter com ela. Interiorização - Estado leve de transe em que a atenção se volta para dentro, para os próprios pensamentos e sensações. Lados - Aspectos da personalidade que às vezes possuem intenções conflitantes. Linha temporal - A forma como armazenamos imagens, sons e sentimentos de nosso passado, presente e futuro. Mapa da realidade - As representações de cada pessoa a respeito do mundo, construído a partir de suas percepções e experiências individuais. O mesmo que modelo de mundo. Meta - Radical que define o que existe num nível lógico diferente. Derivado do grego, significa “para além”. Metacognição - A capacidade de saber o que se conhece: ter uma habilidade e poder explicar como ela é realizada. Metáfora - Comunicação indireta que utiliza uma história ou uma figura de linguagem e implica uma comparação. Na PNL, a metáfora engloba parábolas, alegorias e similidaridades. Metamodelos - Modelo que identifica os padrões de linguagem que impedem ou obscurecem o significado da comunicação. Utiliza a distorção, a omissão e a generalização e perguntas específicas que vão esclarecer e colocar em questão a linguagem imprecisa, para ligá- la a uma experiência sensorial e à estrutura profunda. Metaprogramas - Filtros que aplicamos sistematicamente à nossa experiência. Modelagem - Processo de discernir a seqüência das idéias e comportamentos que permitem a alguém fazer uma tarefa. É a base da aprendizagem acelerada. Ambigüidade sintática - O mesmo que anfibologia. Analógico - Que oscila de forma contínua, como o mercúrio em um termometro. Ancoragem - O processo pelo qual qualquer estímulo ou representação (externa ou interna) fica conectado a uma reação e a dispara. As âncoras podem ocorrer naturalmente ou ser criadas intencionalmente. Anfibologia - Ambigüidade provocada pela construção da frase, criando uma duplicidade de sentido. Também chamada ambigüidade sintática. Associar - Dentro de uma experiência, enxergar através dos próprios olhos, de plena posse de todo os seus sentidos. Auditivo - Relativo à audição. Calibração - Perceber atentamente o estado de outra pessoa, lendo os sinais não-verbais. Campo unificado - Estrutura unificadora da PNL. Uma matriz tridimensional de níveis neurológicos, posições perceptivas e tempo. Capacidade - Uma estratégia bem-sucedida para realizar uma tarefa. Cinestésico - Relativo aos sentidos, ao aparato sensorial, que inclui sensações táteis, sensações internas (como por exemplo as sensações lembradas e as emoções) e o senso de equilíbrio. Citação - Padrão lingüístico no qual a mensagem é expressa como se fosse de outra pessoa. Comportamento - Qualquer atividade, incluindo os processos mentais. Conciliação de objetivos - O processo de agrupar vários objetivos, optimizando as soluções.É a base das negociações onde todos saem ganhando. Congruência - Estado de integridade e de total sinceridade em que todos os aspectos da pessoa trabalham juntos para atingir um objetivo. Consciente - Relativo a tudo que está na nossa percepção no momento presente. Crenças - Generalizações que fazemos a respeito do mundo e em que baseamos nossos comportamentos. Você: "Saiba que nosso produto substitui a mão de obra de 5 pessoas. E sabemos muito bem que o salário dessas pessoas é alto..." Cliente: "Prossiga..." Você: "Bem, pelos meus cálculos você ecomizará mais de R$ 20.000 em 12 meses. Seria uma belo corte de custos, não acha?" Cliente: (Pensativo) Cliente: "Fechado" Como você viu, o judô mental é uma das armas mais temidas da persuasão. Ele é eficaz em muitos casos e sempre gera rapport com o oponente, pois você sempre aceita a objeção (desculpa) e depois a devolve contra ele. Seu oponente fica sem saída e vai ser obrigado a concordar com você. Utilize ele no seu dia-a-dia e verá grandes resultados. Apêndice VIII Glossário de termos de PNL Acompanhar - Adotar partes do comportamento de outra pessoa para aumentar o rapport. Obter e manter rapport com outra pessoa, entrando no seu modelo de mundo. É possível acompanhar crenças, idéias e comportamentos. Acuidade sensorial - Produto de um processo de refinamento e diferenciação das informações sensoriais que obtemos do mundo. Ambigüidade de pontuação - Ambigüidade criada pela fusão de duas frases separadas em uma única oração. Ambigüidade fonética - A que ocorre entre duas palavras que têm o mesmo som, mas significados diferentes (conserto/concerto, estático/extático). Ela: "Olha.. eu até sairia hoje, mas estou cansada demais. Estou trabalhando muito!" Você: "Hmm.... Entendo, mas é exatamente por isso que deveríamos sair hoje a noite. Você precisa dar uma saída para se divertir. Vamos sair, nos divertir e arejar nossas cabeças" Ela: "Ok... Me convenceu. Vamos." 3. Convite para sair com uma mulher bem mais jovem que você. Objeção: "Você é muito velho" Você: (faz o pedido) Ela: "Desculpe, mas não vai dar... Bem, vou ser sincera com você... Realmente nossa diferença de idade é muito alta e eu acho que não vai dar certo. Ok?" Você: "Hmm.... Fico feliz que tenha sido sincera comigo... Te entendo perfeitamente, e é exatamente por isso que você deve aceitar meu convite. Vejo que você está um pouco insegura com nossa diferença de idade, não é? Então, porque não saímos e nos conhecemos melhor. Acredito muito que você vai mudar sua opinião a meu respeito. Que tal?" Ela: "Hmmm... Pode ser... Podemos sair para nos conhecer melhor, então..." 4. Tentativa de venda de um produto Objeção: "Não temos dinheiro" Você: (apresenta o produto) Cliente: "Gostei do seu produto, mas infelizmente não podemos comprá-lo. Não temos dinheiro do momento. Precisamos economizar, sabe... Já estamos cortando vários custos" Você: "Obrigado pela sinceridade. Aceito seu ponto de vista e quero ajudá-lo a economizar dinheiro." Cliente: "Humm... fale..." Você: "Bom, você compraria nosso produto se ele reduzisse o seu custo de produção em 40%?" Cliente: "Bem, sim...Como isso seria possível?" · Cara neutra, educada. · A postura não muda · Olhos normais · Mantém a boca fechada · Inclina-se para não enfatizar os seios Apêndice VI Descobrindo valores e regras - Dê à ela exatamente o que ela quer O que aconteceria se você desse tudo o que uma mulher deseja receber de um homem? Ela simplesmente se apaixonaria por você. Mas o que ela quer? Podemos descobrir isso fazendo as perguntas que determinam os valores e regras. 1. Faça perguntas para descobrir valores: · "O que é mais importante para você...?" 2. Faça perguntas para descobrir regras que definem valores: · "Quando é que você sabe quando tem...?" 3. Faça perguntas para descobrir as necessidades: · "O que exatamente você necessita...?" 4. Faça perguntas para descobrir as regras que definem as necessidades: · "Como você sabe quando tem...?" · A postura dela muda para estado de alerta · Ajeita-se, ajeita o cabelo, roupas,... · Vira o corpo em direção a você · Inclina a cabeça · Encolhe os olhos levemente · Sorrisos · Iguala/copia a sua postura · Os olhos "brilham" · Passa a língua pelos lábios · Impulsiona os seios para frente para enfatizá-los NÃO ESTOU INTERESSADA · Nunca dá uma olhada · Pouco contato visual · Contato visual interrompido por ela olhando para outro lado sem olhar para baixo primeiro · Olha para outro lado rapidamente · A postura não muda · Não se ajeita · Vira o corpo em outra direção · A cabeça permanece vertical · Os olhos permanecem normais Apêndice V Linguagem corporal Aqui estão os sinais de interesse enviados pela mulher através do ambiente (boate, fila, rua, ônibus, metrô...). A maioria é aplicável para ambos os sexos. ESTOU INTERESSADA · Olhar lateral (s) · Olha para você algumas vezes · Contato visual interrompido por ela primeiro olhando para baixo e depois para outro lado · Fica encarando você de vez em quando Espero sinceramente que você utilize esse poderoso recurso de uma forma ética, ou seja, praticando o paradigma do ganha/ ganha, pois esse foi o objetivo de desenvolver este curso: Descobrir o que as pessoas querem e depois dar à elas exatamente isso. As duas partes devem sempre sair ganhando Como eu disse, você agora tem dinamite nas mãos. A responsabilidade sobre isso é toda sua.Você pode usá-la da forma correta, como por exemplo, para implodir um prédio, ou da forma incorreta, como por exemplo, para amarrá-la a seu corpo e explodi-lo junto com quem estiver em volta. Com as informações que existem nesse curso, você pode muito bem se tornar um Jesus Cristo ou um Adolf Hitler. Pense nisso. Apêndice IV O Pensamento Baseado em Resultados (PBR) O pensamento baseado em resultados é a capacidade de visualizar o resultado preciso de um processo antes do seu começo. É a habilidade de determinar metas e mantê-las em mente durante todo o processo da persuasão. O procedimento para o emprego do PBR no processo de persuasão: 1. O que quero, exatamente, obter com este processo? 2. O que a outra pessoa quer? Se não sei, então o que ela, provavelmente, deseja? mesmo tempo lhe aliviam a dor. E o amor, a paixão, a excitação, a química, a atração, o desejo ardente, etc, são o que? Eles não existem. São apenas processos. Não existe tal coisa como o amor. Não existe tal coisa como a paixão. Não existe tal coisa como a excitação. Entenda isso. São todos processos mentais. Você precisa "fabricá-los" dentro da sua mente. Todas as emoções e sensações que você experimenta diariamente exigem determinados processos mentais. E um processo mental pode ter início e fim. Podemos ligá-lo e desligá-lo. Você deve saber bem disso. Aposto que você já tenha vivido uma grande paixão na vida. E quando a paixão acabou você simplesmente parou de gostar da pessoa. Você era loucamente apaixonado e hoje passa por ela na rua e não sente absolutamente nada. Foi ou não foi assim? Os casais que se separam fazem isso a toda hora. Então, o que aconteceu com você? Simplesmente o processo que provocava a paixão foi desligado, ou seja, você parou de sentir o que sentia por ela. Ela continua sendo a mesma pessoa pela qual você se apaixonou. A única mudança ocorreu dentro da sua mente, isto é, a paixão acabou. Em outras palavras, o determinado processo que levava você à se sentir apaixonado por ela não existe mais. Como diz Irwin Federman: "Se você pensar a respeito, as pessoas gostam das outras não pelo que são, mas pelo que nos fazem sentir". Sempre foi assim e sempre será. Entenda que você tem agora dinamite em suas mãos. Ganhou o poder supremo de provocar todos os tipos de sentimentos nas pessoas. Sabe agora que todas as emoções e sensações necessitam de determinados processos mentais para ocorrerem e sempre podem ser provocadas a qualquer hora e por qualquer pessoa. Vai se distinguir de 99% da população que desconhece isso. A partir de agora você irá se juntar aos maiores vendedores da história, magos da publicidade, políticos vitoriosos, evangélicos milionários, mestres da sedução e persuasão, comunicadores cativantes, líderes mundiais, executivos altamente respeitados e pelas pessoas mais poderosas na arte da influência humana do mundo. Pessoas que têm noção clara do poder das palavras e como elas podem influenciar um indivíduo. Ou seja, homens que geram imagens nas mentes das pessoas e posteriormente sentimentos de intenso prazer. seus próprios scripts e praticar o uso deles diariamente, e não apenas com mulheres. A linguagem hipnótica deve ser usada no seu dia-a-dia e em todo o tipo de persuasão. Desafio você a voltar até a página na Internet deste curso (www.persuasao.com.br) e identificar nos textos algumas das linguagens hipnóticas que utilizei para fazer o "marketing". Não sei se você percebeu, mas está cheio delas. Uma dica para treino é o seguinte: Imprima aquela página, procure todo o tipo de linguagem vaga e marque-a com uma caneta. Repare quando vou falar "quanto custa o curso", existe um script (padrão) oculto ali. Aqueles textos foram escritos por mim de uma forma totalmente estratégica. Afinal, eu sabia que não estava simplesmente vendendo um curso. Estava vendendo prazer e alívio de dor. É assim que você deve agir daqui para frente. Seja para abordar uma linda mulher, para vender uma idéia, produto ou serviço, ou ainda para influenciar alguém. Os publicitários também sabem como provocar desejos, fome, sede, excitação, paixão, prazer e alívio de ansiedades e stress nas pessoas. Bom, na próxima vez que estiver assistindo TV, focalize sua atenção na linguagem vaga usada nos comercias e em como eles usam todo o tipo de âncora para linkar seus produtos à sensações de intenso prazer. Eles fazem exatamente o que você vai fazer com as mulheres daqui para frente, ou seja, provocam fortes emoções e sensações de prazer e depois ligam ao produto ou serviço. Gastam milhões e milhões de reais para que suas mensagens saiam com poder máximo. Sabem que só irão vender tal produto ou serviço, se lançarem poderosamente suas campanhas publicitárias. Tudo isso para mexer fortemente com os sentimentos do público alvo da campanha. Eles sabem que precisam mexer com nossas emoções para que venhamos a comprar seus produtos ou utilizar seus serviços. Esse é o foco principal de qualquer campanha publicitária. Sem esse foco, tudo será inútil e as pessoas simplesmente não irão querer gastar nem um centavo se quer. Agora o mais importante. Não compramos produtos e serviços, mas sim as emoções e sensações que eles provocam na gente. Nunca esqueça disso. O que quero que você entenda é isso, tudo são processos mentais. Porque você fuma ou bebe? Apenas para deixar os fabricantes mais ricos e gastar o seu salário? Claro que não. É para aliviar as ansiedades do seu dia-a-dia e provocar prazer. Ou seja, desencadeiam em você processos mentais que lhe dão prazer e ao culturalmente. A mulher programada culturalmente é a que tem todas as regras e funções... todas as restrições, constrições... todos os "deve", "não deve", "pode", "não pode", etc. Mas a mulher natural... é a mulher pura, aquela bem dentro de você, onde você guarda suas memórias mais excitantes... onde você pensa nas suas fantasias.... sonhos... possibilidades incríveis... as coisas que você faria se ninguém estivesse olhando e que ninguém saberia, nem seus melhores amigos. maioria dos homens faz coisas que somente despertam a mulher programada culturalmente... Mas quando um homem, um homem raro, pode tocar a mulher naquele lugar especial, de todas as maneiras especiais que você quer ser tocada... de maneiras que você talvez nem consiga admitir a você mesma... então uma transformação quase completa ocorre...e você começa a florescer de maneiras inimagináveis. Então eu acho que o homem inteligente é o homem que sabe que esse lugar está lá... esperando... mesmo considerando o fato que as mulheres na maioria das vezes têm que esconder isso tudo... e mesmo assim, esses sentimentos ainda estão lá". Padrão Tela Mental Você: "Feche os olhos e imagine uma tela na sua mente. Agora nessa tela veja um momento da sua vida em que você sentiu uma incrível sensação que você nunca tinha sentido antes (pode ser a primeira transa dela ou algo parecido). Imagine isso e abra os olhos quando você sentir isso mais intensamente (isso fará ela ver sua face logo após ter essas sensações). Abra sua mente para mim e permita que o som da minha voz PENETRE nos seus pensamentos." Ela: (abre os olhos) Você: "O que você viu?" Ela: "Blá-blá-blá" Você: "Legal. Depois que você sentiu isso tudo e abriu seus olhos e me viu, você ainda estava excitada?" Ela: "Bem, sim." Você: "Fiz você se sentir bem? Pois é só isso que eu quero, fazer você se sentir bem. Então quando você precisar se sentir bem simplesmente imagine MINHAS PALAVRAS que eu liguei a seus sentimentos e imagine aqueles sentimentos e o meu rosto na sua tela mental." diferente sobre essa pessoa, e aí começar a olhar através dos olhos da atração, pois é aí que você pode fazer a conexão com outra pessoa, olhando pelos olhos da atração. Esse processo inteiro de conhecer alguém pode levar semanas ou até meses. Mas eu acho que o interessante é ver você mesmo se perguntando como seria se entregar à magia disso instantaneamente e fazer a conexão agora... E realmente sentir essa atração por alguém (aponte para você mesmo). Não seria legal? Não seria muito legal experimentar isso e deixar isso acontecer?" Padrão "O Sexo É Natural" Você: "Bom, nós somos adultos, certo? Podemos falar sobre sexo de maneira inteligente, não é?" Ela: "Sim..." Você: "Bom... Como você vê o sexo hoje em dia? " (Cale-se e deixe-a falar) Você: "Eu concordo. Acho que o SEXO é mais do que isso. É natureza humana! O SEXO assegura que todas as espécies sobrevivam e é por isso que o SEXO ESTÁ PROGRAMADO PROFUNDAMENTE DENTRO DA SUA MENTE. É como se houvesse uma voz dentro da sua mente, que na realidade são suas NECESSIDADES e DESEJOS vocalizados... E enquanto você OUVE ESSA VOZ, ela diz a você... VOCÊ QUER FAZER SEXO, VOCÊ QUER FAZER SEXO... VOCÊ PRECISA FAZER SEXO...VOCÊ PRECISA FAZER SEXO. COMIGO isso acontece e eu acho que é bastante natural! Você não pode SIMPLESMENTE FAZER ISSO, mas é um DESEJO... Uma NECESSIDADE natural... Por isso eu trato disso com mente aberta. Eu não sei se você já se abriu a coisas como esta". Padrão Mulher Natural "Você acha que a maioria dos homens sabe o que as mulheres realmente querem?" (Ela vai rir, é claro.) "Eu acho que a maioria dos homens PENSA que sabe, mas acho que a maioria dos homens comete um erro enorme quando o assunto são mulheres". (ISTO vai deixá-la intrigada). "O erro é que eles não reconhecem que em cada mulher existem realmente mulheres... a mulher natural e a mulher programada “Alguma vez você já olhou para alguém (aponte para você mesmo) e viu nessa pessoa uma luz completamente diferente? Talvez alguém que você nunca achou que poderia gostar (aponte para você mesmo se você não conhecer ela muito bem ou se ela demonstrar sinais de indiferença por você), ou talvez fosse simplesmente um amigo ou conhecido (aponte para você mesmo, se esse for o caso), mas por alguma razão inexplicável você começou a achá-lo atraente. Você começou a pensar, quão divertido seria se vocês dois estivessem juntos. Você se imaginou com ele (aponte para você mesmo) se divertindo muito. E lentamente você começa a esquecer o que você pensava sobre essa pessoa antes e simplesmente se deixa levar por estes novos e fantásticos sentimentos que você está experimentando. A minha amiga Cristina me disse que foi assim que ela conheceu o namorado dela. Eles iam às mesmas palestras/reuniões, etc., mas ela nunca se interessou muito por ele. Depois repentinamente ela começou a se sentir atraída por ele. E agora ela acha que ele é o melhor homem com quem ela já esteve. Ela me disse que ele a faz se sentir muito bem". "Alguma vez você já se sentiu atraída por alguém que não era seu tipo fisicamente? Eu tenho uma amiga que quando a conheci eu não achei que fosse tão atraente. Eu não tinha nenhum sentimento em especial por ela. Mas quando a conhecê-la melhor, comecei a notar algumas coisas, como o grandioso senso de humor que ela tinha... Você já esteve por perto de alguém que faz você rir muito, só de ver essa pessoa você já começa a querer rir, como se tudo o que essa pessoa tivesse que fazer é olhar para para que você começasse a rir? Outra coisa que notei nela foi a grande auto-estima que ela tem. Sua era tipo "estar comigo é o melhor que pode acontecer com você. É melhor você aproveitar isso agora, antes que essa oportunidade desapareça para sempre". E então teve um dia que percebi que estava olhando para ela com outros olhos. Você já olhou para alguém (aponte para você mesmo) de uma forma totalmente diferente? É como se olhasse para dentro de mim e percebesse que quando olho dessa forma, essa pessoa é realmente bela. Eu acho que quando isso acontece com alguém (aponte para ela) é que a pessoa vai para dentro de si mesma, e encontra todos os valores que são importantes para ela num relacionamento. Ela pensa nas qualidades que gosta na personalidade de alguém e as associa com a pessoa com quem está falando (aponte para você mesmo), de maneira que começa a pensar de forma · "Estou curioso pra saber se você vai criar sete frases usando as perguntas embutidas" · "Essa casa tornará sua vida muito mais confortável e alegre" · "Só de ler essas frases fará com que você tenha vontade de criar mais sete frases usando o padrão das pressuposições" · PERGUNTAS EMBUTIDAS (INCLUSAS) Regra: use para perguntar algo indiretamente, a pessoa não terá como recusar a pergunta · "Eu gostaria de saber as horas" · "Estou curioso pra saber o que você gosta de beber" · "Estou me perguntando onde você gostaria de ir hoje a noite" · "Não sei o que você realmente vê no seu namorado" · "Não sei que horas você vai querer ir embora" · "Sinceramente gostaria de saber se você topa jantar comigo hoje a noite" · "Gostaria muito de saber o seu telefone" · "Eu fico imaginando se você sabe o quanto eu gosto de você" · "Não sei se você vai me dizer o seu telefone" · "Eu me pergunto que horas são" · "Eu não sei se você consegue ou não se ver dentro desse lindo carro" · "Eu não sei se você consegue ou não se ver do lado de um homem que a entenda e que a faça a mulher mais feliz do mundo" · "Estou curioso para saber se você vai querer sair comigo qualquer dias desses" · "Você já pagou a conta?" · "Se você gostar do nosso produto, vai querer comprá-lo novamente?" · "Até que ponto você está interessada em se divertir esta noite?" · "Quando você começou o seu fundo de investimento?" · "Quando você vai me dar o seu telefone?" · "Quando você vai pagar a conta do restaurante?" · "Quando você vai levar esse lindo carro para casa?" · "Quando você comprar este carro ficará extremamente feliz" · "Depois de ter comprado este carro, você vai mostrá-lo primeiro para sua esposa ou amigos?" · "Você quer se sentar enquanto fechamos a venda?" · "Após comprar esta linda camisa você vai querer ver as calças que estão por uma condição imperdível" · "Gostaria de conversar com você sobre os opcionais antes que compre este carro" · "Você prefere comprar este carro antes ou depois de dirigi- lo?" · "Você vai pagar à vista ou a prazo?" · "Você está aqui de pé, olhando para este notebook, e você pode imaginar o quanto ele será prático na sua vida" · "Só de olhar este modelo de carro faz com que você queira comprá-lo" · "Como você já está dentro do carro, ligue-o e veja como é ótimo dirigi-lo" · "Você está me dizendo que fica com ciúmes quando vê sua mulher olhando para outro?" · "Você está preocupado por estar tendo esse problema?" · "Você estava preocupado por ter tido aquele problema?" · "Entendo... Então está me dizendo que você tem estado com depressão" · "Entendo...Então está me dizendo que você está com depressão" · "Você esteve se sentindo motivado para criar mais sete frases com esse padrão" · "Você está se sentindo motivado para criar mais sete frases com esse padrão" · PADRÃO DE JULGAMENTOS Regra: use para pressupor uma determinada sensação na pessoa · "É muito bom ver que você está relaxado" · "Eu me pergunto se você se dá conta de como está relaxado" · "É ótimo ver que você está mais feliz" · "É ótimo saber que você está se excitando" · "Vejo que você está mais segura... agora" · "É muito bom ver que você está entrando num transe profundo" · "É ótimo ver que você está ficando fascinada comigo" · "Sim, você esteve se sentindo péssima" · "Sim, você tem se sentindo péssima" · "Sim, você está se sentindo péssima" · "Bem-vindo à nossa loja. O que você vai procurar hoje?" · "Bem-vindo à nossa loja. O que você está procurando hoje?" · "Bem-vindo à nossa loja. O que você vai comprar hoje?" · "Bem-vindo à nossa loja. O que você está comprando hoje?" · "Realmente o preço do nosso produto era alto, não era?" · "Como você disse que seu nome era?" · "Realmente o preço do produto concorrente é e será o mais alto" · "Aquela pessoa está te deixando mal, e continuar com ela fará com que você se sinta cada vez pior" · "Sei que você esteve se sentindo mal pelas coisas que lhe fiz" · "Sei que você está se sentindo mal pelas coisas que lhe fiz" · "Sim, você teve o problema" · "Sim, você está tendo o problema" · "Você está me dizendo que ficava com ciúmes quando via sua mulher olhar para outro?" · “Você ainda não sabe, mas já está apaixonada” · “Você ainda não percebeu, mas está rolando um clima entre nós" · “Você já percebeu que existe uma forte sensação quando estamos juntos?” · “Você já reparou nessa sensação gostosa que a gente está desfrutando juntos? É fascinante!” · "Talvez você não tenha sentido o que estou sentindo, mas quando descobrir esse sentimento que está acontecendo, agora...ficará muito fascinada!" · "Quando você tomar consciência das sensações e emoções que está sentindo por mim, ficará muito fascinada" · "Repare nessa química que temos quando estamos juntos" · "Repare que este preço é muito mais baixo do que esse produto vale realmente" · "Repare que o padrão de conscientização é muito potente" · PADRÃO DE LINHA DO TEMPO Regra: use para intensificar ou enfraquecer uma determinada sensação na pessoa (mudando o tempo do verbo, podemos associar ou dissociar uma sensação, isto é, intensificá-la ou enfraquecê-la). Também serve para levarmos um fato do presente para o passado, confundindo a pessoa. · "Você está se sentindo ótima" · "Você tem se sentindo ótima" · "Você esteve se sentindo ótima" · "Você verá como será excitante e divertido o nosso encontro" · "Você verá como essa escolha será prazerosa para sua vida" · "Você verá como foi esperto em ter economizado seu dinheiro na compra do nosso produto" · "Você logo verá como será feliz se aceitar o meu convite para namorar" · "Você verá como vai ser divertido se aceitar sair comigo" · "Você logo verá que tomou a decisão certa" · "Mais cedo ou mais tarde, você verá que escolheu a igreja certa" · "Mais cedo ou mais tarde, você se sentirá feliz com a sua decisão" · "Mais cedo ou mais tarde, você descobrirá que essa foi a melhor decisão da sua vida" · "Mais cedo ou mais tarde, você verá que sua vida mudará" · "Consequentemente você saberá que isso é bom para você" · "Consequentemente você notará como a faço feliz" · "Estou certo que você verá como é realmente importante a adoção de padrões óbvios de linguagem" · "Você, provavelmente, já sabe que vou lhe pedir para criar mais sete frases com esse padrão" · LINGUAGEM COM "DIZER-LHE" Regra: As pessoas não gostam que lhe diguem o que fazer. Vamos "emoldurar" a linguagem de tal modo que a pessoa não discorde. · PADRÕES ÓBVIOS DE LINGUAGEM Regra: Use pressuposições que fazem a pessoa pressupor que está/ estará tomando uma atitude ou decisão certa e inteligente. · "Você provavelmente já sabe que se sentirá melhor se parar de fumar" · "Você provavelmente já sabe que este carro é a melhor escolha que pode fazer" · "Você provavelmente já sabe que ao estudar estas frases, ficará mais apto para usar a linguagem hipnótica para influenciar as pessoas" · "Você provavelmente já sabe que está comprando o melhor produto do mercado" · "Você provavelmente esteja querendo se divertir essa noite e esquecer dos problemas da vida. Que tal irmos à uma festa?" · "Você provavelmente gostaria de se sentir mais relaxado(a). Que tal uma massagem?" · "Você provavelmente já sabe que o nosso restaurante é o melhor da Cidade " · "As pessoas podem, você sabe, ficar mais esbeltas com este aparelho de ginástica" · "As pessoas podem, você sabe, perder peso com este livro de dietas" · "Você verá como foi inteligente ter estudado este artigo sobre linguagens hipnóticas" · "Você verá como foi inteligente ter aceito o meu convite para lhe mostrar meus produtos" · "Pode ser que você não tenha notado o quanto estamos ligados... agora" · "Por que não quer ir na festa? Pode ser que você se divirta como nunca" · "Se for lá, pode ser que você encontre alguns conhecidos seus e se divirta muito" · "Pode ser que você tenha encontrado o amor da sua vida esta noite" · "Pode ser que você esteja gostando de mim e resolva se abrir mais... agora" · "Pode ser que você queira me dizer seu telefone" · "Pode ser que você ainda não tenha notado o quanto estamos ligados nesta noite" · "Pode ser que você ainda não esteja pronta para um excitante e prazeroso relacionamento" · "Pode ser que você ainda não tenha percebido o quanto está se sentindo atraída por mim" · "Pode ser que você não tenha percebido o quanto já está apaixonada" · "Pode ser que nos encontremos amanhã... Se você quiser, é claro..." · "Pode ser que o Universo tenha nos aproximado" · "Pode ser que você se sinta mais apaixonada e excitada comigo se eu colocar esta música que você adora" · "Pode ser que nunca mais nos vejamos. Você podia me dar seu telefone" · "Pode ser que agora você queira criar suas próprias frases com esse padrão" Apêndice I Formas de linguagem hipnótica usadas na persuasão O emprego preciso e influente da linguagem é um dos instrumentos mais poderosos que o indivíduo possui. Use esses padrões na criação dos seus próprios scripts. Vamos conhecer alguns padrões de linguagem hipnótica: · LINGUAGEM DE NEGAÇÃO Regra: Coloque o "não" na frente do que você quer que a pessoa faça ou sinta. · "Eu não quero que você pense..." · "Não se sinta obrigado a ..." · "Não pense nisso..." · "Não se sinta na obrigação..." · "Não se sinta obrigado(a)..." · "Não decida agora. Pode decidir depois, quando estiver mais à vontade" · "Não tome uma decisão apressada" · "Não tente me seduzir" · "Não precisa assinar o contrato... agora" · "Não compre... agora" Saiba que a partir de agora, ao seduzir as mulheres que lhe chamam a atenção - ao invés das disponíveis, fáceis e pouco atraentes que você antigamente costumava se envolver -, você passará a ser o homem mais poderoso do mundo. E quanto mais poder, segurança e autoconfiança tiver, mais gatas vai pegar! Você simplesmente vai atrai-las, não importa como ou porque. Vai sentir que o Universo está conspirando a seu favor e já não precisará criar muitas oportunidades, pois elas aparecerão como se fossem mágica. Mas não pare por aqui, procure ler os livros que estão na Bibliografia e se informe mais e mais sobre persuasão e sedução. Seja curioso e procure sempre as melhores ferramentas para viver uma vida mais prazerosa. Vou ficando por aqui e lhe desejo todo o sucesso do mundo. Até a próxima amigo. PS: Envie o relato de suas experiências em sedução rápida para: Rafaelcorrea@vetorial.net Abraços do seu amigo e treinador, Rafael B. Corrêa AINDA TEM MUITO MAIS... SIGA EM FRENTE LENDO... inconsciente (atitude automática), você precisa praticar muito, ou seja, precisa da competência consciente (atitude pensada). Então, comece a praticar hoje mesmo. Se tiver dificuldades para abordar as gatas desconhecidas, comece devagar. Inicie apenas olhando dentro dos seus olhos, sorrindo e posteriormente dando "Oi" ou "Olá". Depois perguntando alguma informação ou comentando sobre algo que esteja acontecendo no momento e em seguida puxando um papo mais longo. Relaxe, sinta-se bem e apenas divirta- se com a sedução. E sinceramente, não importa se elas não falarem com você ou lhe rejeitarem, pelo menos você estará se comportando como deseja e sem medos ou inibições. Estará sendo o homem que deseja ser e isso já será maravilhoso! Você chegará num nível que conversará com qualquer tipo de mulher e em qualquer situação. Achará isso a coisa mais normal do mundo - e realmente é. Se tornará um homem aberto para qualquer tipo de conversa, além de carismático, extrovertido e, desta forma, as pessoas passarão a gostar muito mais de você. Talvez você ainda não tenha notado, mas agora você já é um outro homem. Obviamente você não é mais o mesmo homem que começou a ler este curso. Bom, deixe-me fazer uma pergunta. Quero que você comece ler... este texto... de forma... bem lenta... e pense... em como você era antes... de começar a ler este curso... e agora... ao olhar para trás e verificar como você era quando se sentia totalmente bloqueado com as mulheres... quando não era ousado e não possuía iniciativa.... e pensa como sua vida era limitada...como você era inibido com as mulheres e como isso o atrapalhava... como você pensa nesse antigo comportamento limitante agora... sentado na cadeira? Agora você já é um novo homem. Um homem que se expõem e ousa; um homem que não tem medo de errar e correr riscos; um homem que jamais tem medo de tentar; e agora você é um homem que adora desafios. Aposto que a partir de agora você vai querer se divertir um bocado seduzindo todo o tipo de mulher que lhe chamar a atenção, não é mesmo? Pois faça isso e se divirta! Você tem esse direito! A vida é sua e você precisa vivê-la com total prazer e alegria! Jamais se contente com menos que você pode ter ou ser. Abordando mulheres atraentes: Não existe mistério para abordar mulheres atraentes numa balada. Evite usar cantadas batidas ou vulgares - elas já estão cansadas de ouvir sempre as mesmas. Simplesmente se aproxime e fale: "Olá... Eu estava te olhando e não consegui me controlar (fale sorrindo), tive que vir falar com você. Me chamo Rafael, seu nome é...? (você foi direto, maduro, seguro, sincero e honesto... Agora ela vai lhe examinar e já nesse ponto você vai ver se tem chances ou não)" Se ela se mostrar interessada, tente arrastá-la imediatamente para a pista de dança ou se estiver num bar (onde as chances de uma conversa são maiores), inicie um bate-papo divertido e descontraído. A regra é diverti-la e fazer com que ela se esqueça da vida lá fora - ela deve associar prazer a você. Se ela se mostrar pouco interessada por você, saia andando e a deixe para trás, diga: "Bom, bacana te conhecer, mas preciso me divertir, tchau tchau...." E aborde outra mulher. Se fizer isso com mais de dez mulheres, as chances de ficar com uma delas será alta. Como disse, aqui o que vale é a lei da probabilidade. Quanto mais mulheres de aproximar, mais chances terá. Rejeitado você vai ser, e isso não pode ser encarado como algo pessoal. Sempre esteja preparado para a rejeição e saia por cima, ou seja, não xingue a mulher e nem fique triste por causa disso. Não se esqueça que quando ela lhe rejeita é ela que perde e não você. Quando você acha que perdeu, é porque você dá mais valor à ela, do que a você próprio. E isso é falta de amor-próprio, sabia? Você estará dizendo para ela o seguinte: "Eu não gosto de mim mesmo... Sou um imbecil... Desculpa por ser um idiota e ter te abordado, tá?" Jamais faça isso! Afinal, como vai pensar isso se você nem a conhece? E se ela for uma otária? Se valorize meu amigo! Você não está na noite apenas para beijar e transar com qualquer uma, você está lá para conhecer mulheres realmente interessantes e sexy's. Se valorize para ser valorizado. PARTE VII Chegou a hora de se divertir: Agora é ação, ação e ação! carismático for, melhor será e mais as mulheres vão gostar de você. Aproveite a noite para aumentar sua rede de relacionamentos. Quanto mais grupos sociais você estiver inserido, mais chances de ficar com mulheres você possui. 5. Mulheres lindas são as mais fáceis de se aproximar: Você não vai acreditar, mas depois de conversar com várias mulheres atraentes, observar nas baladas e ler muito sobre o assunto, cheguei a conclusão de que as mulheres mais lindas possuem uma grande vantagem: os homens têm medo delas e poucos se aproximam! Isso mesmo amigo. Cerca de 90% dos homens numa balada ficam intimidados em se aproximar de uma linda mulher. As gatas ficam lá.... e ficam lá.... e ficam lá.... e nada! Coitadas, elas só querem companhia, mas ninguém se aproxima. Aproveite que os homens possuem medo delas e se aproxime. Seja homem de verdade e mostre que a beleza delas não o intimida. Vejamos agora os tipos de mulheres que você vai encontrar na noite: 1. Mulheres que não estão interessadas em você: Se você for um cara normal, sem grandes atrativos físicos, a maioria das mulheres não estarão interessadas em você. Não tem problema. Quanto mais difícil, mais divertido será. 2. Mulheres que estão interessadas em você: É praticamente impossível uma mulher não olhar para você numa balada. Geralmente sempre tem aquela que ao lhe olhar, fica interessada - mesmo que seja apenas uma entre centenas. Ela dá umas encaradas, sorri, mexe no cabelo, molha os lábios... Essas são as mais fáceis e você não precisa fazer nada para seduzi-la. Se ela lhe chamar a atenção, se aproxime, se auto- apresente, fale algumas palavras e apenas a beije. É isso que ela quer. Ela não quer ouvir sobre sua vida, ela quer lhe beijar. física. Enquanto nós homens as julgamos mais pela beleza física, elas nos julgam pela aparência. Beleza física significa o corpo, rosto da pessoa (a primeira coisa que observamos numa mulher). Aparência física é como a pessoa se veste, se arruma, se move, se comporta. Na noite as mulheres verificam isso em todos os homens. Para elas, quanto mais bem arrumado e com um comportamento de segurança, autoconfiança, e ousadia, mais poderoso você é - e mais interessadas ficarão. Não esqueça que dentro da balada todos homens são iguais. Você pode ter ido para festa de Fusca 79 e outro cara de Audi TT zero quilômetro, mas lá dentro vocês serão iguais. As mulheres não vão saber disso e você deve enganá-las. Sempre esteja num ótimo visual e se comporte como alguém poderoso - mesmo que seja um desempregado. Pontos positivos da sedução noturna: 1. Elas querem exatamente o que você quer - ficar e transar: Isso mesmo. Porque você acha que elas estão tão sexy's? Porque elas gastam tanto tempo se produzindo? Porque elas querem mostrar que são gostosas? Elas querem é eleger um cara, ficar e transar com ele - mesmo que elas não confessem isso. 2. Você não precisa ganhar a mulher no "papo": Em danceterias, onde é praticamente impossível manter uma conversa (principalmente se estiver na pista de dança), você não precisa falar praticamente nada para ficar com ela. 3. As mulheres apenas querem se divertir e esquecer dos problemas do dia-a-dia: Faça ela se divertir e esquecer da vida lá fora e já será meio caminho andado. 4. Você tem a chance de fazer amizade e conhecer mais mulheres: Uma amiga lhe apresenta para outra, que apresenta para outra e que apresenta para mais amigas. Quanto mais PARTE VI Do fracasso ao sucesso nas baladas Como já falei, o foco deste curso é a sedução rápida em situações do dia-a-dia. Entenda que no dia-a-dia as chances de uma mulher lhe dar papo são maiores do que na noite. Este tópico foi acrescentado como complemento, pois vários homens gostam de sair à noite para "caçar" mulheres. Ele possui dicas úteis, mas já aviso que você não vai encontrar aqui nenhuma fórmula pronta para conquistar mulheres na noite. Isso não existe. Na noite o trabalho será redobrado e as chances serão menores. Muitos homens me falam que possuem dificuldades com a sedução noturna (bares, danceterias...) e eu sempre respondo o seguinte: "Sedução noturna é loteria meu amigo. Se não estiver disposto a jogar e se divertir com isso, então fique em casa e economize um bocado de dinheiro". Se quiser ter sucesso na noite, você deverá abordar um grande número de mulheres e não apenas uma, duas ou três. Aqui o que reina é a lei da probabilidade, ou seja, quanto mais gatas você abordar, maiores serão suas chances de ficar com uma linda mulher. Pontos negativos da sedução noturna: 1. As mulheres estão visuais: O primeiro problema que você encontrará pela frente é que as mulheres estão altamente visuais na noite, ou seja, o sistema representacional primário delas passará do auditivo para o visual. Em outras palavras, poderia lhe dizer que elas estão iguais a nós, pois também enquadra no perfil que você gosta. Ou você pode estar lidando com uma mulher que por alguma razão simplesmente não está interessada. Esteja sempre disposto a sair andando e deixá-la para trás. Nunca se aborreça, encare como algo normal e parta para outra. Não perca mais seu tempo com quem não merece. Talvez ela tivesse um namorado, ou esteja com TPM. Você nunca vai saber, mas se encarar a rejeição para o lado pessoal, vai sair humilhado do processo de sedução. Não faça isso! Aceite o "não" com sorriso. Diga: "Foi um prazer te conhecer". Diga como se realmente sentisse isso - de uma maneira respeitosa e amigável. Deste modo: - Você vai fazê-la ver que o comportamento dela não fez efeito, você não precisa da companhia dela, você apenas ofereceu a chance de ela ter sua companhia.Você permanece bem, confiante, um cara com bom humor. E ela vai se sentir mal por ter perdido você. Se ela simplesmente te ignorar, adicione "... não sabia que você era surda" Você não deve se importar demais em ganhar ou perder com as mulheres. Se ela recusa - pobre mulher, ela não sabe o que perdeu. Para complementar a leitura do processo de sedução rápida, leia os Apêndices I e II vê." (veja exatamente onde está a foto da pessoa e grave esta posição...) Você: "Bom. Agora, você deve pensar em alguém que você não gosta muito, aponte para onde você vê a imagem dessa pessoa." (ela vai colocar essa pessoa em outro local... grave essa posição) Você: " Bom. Agora, pegue a foto da pessoa que você não gosta, e tente movê-la no mesmo lugar que está a foto da pessoa que você realmente gosta. Não quer ir?" (ela não vai conseguir fazer isso) Ela: "Hmmmmm.....realmente não vai... que coisa mais louca!" Você: "Bla..bla...bla..." Agora você tem duas informações que valem ouro: Onde fica na mente dela as imagens das coisas que ela não gosta, e onde estão as imagens das coisas que ela gosta. Ao usar os scripts, aponte e gesticule para a mesma posição onde ela joga as imagens da qual se sente bem. 7. Finalizando: Chegou a hora de terminar o processo de sedução e se despedir da garota. Dependendo de como você se saiu, tem grandes chances de ver ela novamente, pois com certeza ela vai querer isso. Dependendo do tipo de garota e dos sentimentos que você despertou nela, você até possui a chance de ficar com ela. Mas, não conte com isso. Pegue o telefone e e-mail dela e tente marcar um encontro no mesmo dia ou nos próximos. Resumo da finalização: · PEGUE INFORMAÇÕES PESSOAIS, NOME, TELEFONE, EMAIL · CONVIDE PARA ALMOÇAR, CAFÉ, OU UM ENCONTRO · CONVIDE PARA IREM A ALGUM LUGAR · DE UM BEIJO DE DESPEDIDA · FIQUE E TRANSE COM ELA (SE CONSEGUIR) 8. Autodefesa (lidando com a rejeição e "pulando fora"): Talvez você perceba que a mulher que você se aproximou não se Resumo: · Toque-a (ancore-a) por uns três segundos no momento máximo de um sentimento. · Use comandos para linkar os sentimentos a você. Exemplos: · "FAÇA ISSO...... AGORA" · "FAÇA ISSO.....COMIGO.....AGORA" · "COMIGO...... FAÇA ISSO..... AGORA" Exemplo de script usando comandos para linkar estados: Você: "Que tipo de música você curte?" Ela: "Bla, bla, bla..." Você: "Eu acho que quando você ouve aquele som que você adora, talvez uma música que você realmente curte, é natural que você SINTA UMA CERTA VIBRAÇÃO... que normalmente você não sabe o que é mas você se SENTE TOTALMENTE ENVOLVIDA... com o que você está ouvindo... AGORA...na minha opinião a musica é algo mágico... Algo que pode fazer você se ficar ENCANTADA... COMIGO... é assim que eu vejo e que normalmente acontece quando eu ouço XXXXX (uma musica que você goste) e você? Tem alguma música que você goste de ouvir que a faça se sentir assim?" Um exemplo do uso das citações, âncoras e distorção de tempo. Você: "Sabe de uma coisa... eu estava lendo um artigo bem interessante sobre como os homens e as mulheres se apaixonam de forma diferente. Ele dizia que os homens geralmente sentem uma atração primeiro, mas as mulheres geralmente sentem uma conexão e só depois sentem atração. Quer dizer, você sabe de que tipo de conexão especial estou falando... aquela misteriosa conexão emocional que acontece com você (toque nela deixando assim uma âncora)". Não se esqueça que ela pode interromper você a qualquer momento e começar a falar sobre os sentimentos dela. Deixe-a! preparado. Não use scripts sem estar preparado. O resultado não será bom. Para mais informações leia os Apêndices I e II no final deste curso. 6. Ancorando e linkando os sentimentos e sensações a você: Ao usar os scripts para despertar fortes sensações na garota, você deve fazer com que ela ligue esses sentimentos a você. Em PNL chamamos de ancoragem o processo de ligarmos um estímulo externo a um estímulo interno. Para lhe dar um exemplo simples de uma âncora vamos pegar uma música que você e sua ex- namorada sempre escutavam nos momentos mais românticos. Mesmo depois do namoro, o som dessa música (estímulo externo) é imediatamente ligado às lembranças (estímulo interno) do amor de vocês, pois criou um condicionamento e agora o cérebro reconhece essa música como algo prazeroso. Os publicitários adoram criar âncoras, pois conhecem o poder delas. Cigarros e cervejas (estímulos externos) são constantemente linkados às sensações de prazer (estímulos internos), como: mulheres bonitas, diversão, prazer, dinheiro, fama e poder. Um exemplo oposto é uma fobia. Por exemplo, alguém que tenha sofrido um acidente de carro em cima de uma ponte e agora não consegue mais dirigir em nenhum tipo de ponte. A ponte é o estímulo visual externo e a fobia/ medo é o estímulo interno. Esse processo é também chamado de Reflexo Condicionado e foi descoberto no final do século XIX e no início do século XX por um fisiologista Russo chamado Ivan Pavlov. Por seus grandiosos trabalhos, Pavlov recebeu o prêmio Nobel concedido na área de Medicina e Fisiologia em 1904. Na sedução a ancoragem funciona da seguinte forma: Quando a garota está no auge de uma sensação e você à toca no braço por exemplo, isso cria uma âncora, ou seja, um condicionamento. Se posteriormente você voltar a tocá-la da mesma forma e no mesmo local, o mesmo sentimento será revivido. Resumindo, nosso objetivo final é de nos tornarmos uma poderosa âncora para os sentimentos dela, isto é, quando ela pensar em nós, ou nos ver, automaticamente deve sentir fortes emoções e sensações de prazer. Entendeu? pasmado quando ele me disse isso, por quê... (siga usando os padrões)" · "Paula... Você nem sabe o que eu vi hoje no ônibus: Um cara sentou do lado de uma garota e falou o seguinte para ela: 'Olá, desculpa ser um pouco direto, mas você é a coisa mais linda que eu já vi na vida e gostaria de te conhecer melhor. Você vai permitir, não é?' Você acredita que ele teve essa cara de pau? Bom, eu acho que... (comece a usar os padrões aqui)" Sinta-se livre para usar metáforas também. Abaixo um simples exemplo: · Você: "Paula... Você gosta de chocolate?" Ela: "Claro! Eu amo chocolate!" (dificilmente uma mulher irá falar que não gosta) Você: "Hmm. Eu também gosto. Você consegue se lembrar de quando você vê o chocolate e sua boca está já saboreando ele antes de morder um pedaço, e você consegue sentir essa doçura na sua língua e você consegue sentir a textura especial dele na sua língua também. Sabe aquela textura que o chocolate bom tem? E aquele momento quando a primeira molécula de chocolate toca a sua língua e você sabe que está dentro da sua boca e você quer manter ele lá, pois é tão bom. E aquele calor especial quando você engole aquela doçura... E aí é como se acontecesse uma explosão de prazer dentro da sua boca..." Não pare por aqui, desenvolva seus próprios scripts. Não recomendo que ninguém decore nada. Esses que você leu são apenas exemplos. Se apenas decorá-los, isso realmente vai parecer artificial e a garota vai achá-lo muito estranho, ficando desconfiada. Esse é um grande erro dos homens que praticam a sedução rápida. Escreva seus próprios scripts e tente desenvolver a capacidade de adaptá-los na hora do uso. Treine muito antes de usá-los. Você deve estar enquanto ele conversa com você, a suavidade do toque dele em sua bochecha, o olhar dos olhos dele enquanto você observa ele, enquanto aquele desejo se forma em você, o desejo de ser tocada, exatamente do jeito que você gostaria de ser, beijada do jeito que você gostaria de ser, até que essa paixão se forma e fica tão forte dentro de você, e você fica tão excitada, que você poderia implorar pra satisfazer a vontade de estar com ele, daquele jeito que uma mulher adoraria estar?" Obviamente você não deve chegar e "largar" um desses scripts complexos em cima da garota. Ela vai achar que você ou é algum maluco ou está drogado. Você precisa criar uma desculpa e após colocá-lo dentro de um assunto. Quando você sentir que a garota já está entrando no clima dos padrões mais leves, intensifique o estado emocional dela partindo para assuntos românticos e sexuais. Veja algumas opções de perguntas românticas que você pode fazer à ela: · "Uma noite dessas assisti a um filme onde dois adolescentes se beijaram e derem seu primeiro beijo. Os dois sentiam muita atração um pelo outro e essa atração ia aumentando aos poucos até eles darem o primeiro beijo romântico e apaixonado. Bom, estou curioso, como foi seu primeiro beijo?" · "Esses dias estava conversando com a Fernanda - uma grande amiga minha - sobre o amor e a paixão. Ela estava me falando sobre a noite mais romântica que já teve na vida. E enquanto ela me contava, vi que ela estava completamente extasiada. Esse assunto é realmente fascinante, não é? Bom, estou curioso, qual foi a noite mais romântica da sua vida?" · "Sabe, hoje estava conversando com uma grande amiga minha sobre destino. Às vezes as coisas acontecem de uma claramente, talvez pela primeira vez, a excitação e a vontade que você sente é muito forte. A excitação de saber que você pode realizar seus desejos e a vontade de querer compartilhar essa experiência com alguém que entenda como você se sente. Quando você permite seus sentimentos e desejos ditarem suas ações... você pode olhar para dentro de você mesma sem medo... e ver seus verdadeiros desejos... e saber que é uma coisa que você tem que experimentar". Você: "Você já experimentou uma atração por alguém que não era o seu tipo? Digo, eu já vi mulheres com caras horríveis, e encantadas com o que está acontecendo, mas você já experimentou isso?" Ela: "Sim... Eu acho..." Você: "Sabe, eu acho que quando isso acontece com alguém, comigo, eu acho que o que acontece, é que você vai lá dentro, e você pensa sobre as qualidades internas que você realmente quer em uma pessoa, sabe, você pensa sobre as coisas internamente que realmente faz alguém se tornar muito mais atraente na sua mente, as qualidades que faz você realmente querer estar com ele, Sabe, de um jeito que você comece a olhar pra ela, talvez você note um traço em particular no rosto dele, que realmente começa a atrair sua atenção, e de repente você pensa consigo mesma, Deus... sabe quando eu olho pra ele deste jeito, ele fica realmente lindo . Ou você pensa, Sabe... Eu quero beijar esse Homem . Ou talvez a voz dele realmente começa a te envolver. É como se a voz dele começasse a dar lugar a um calor físico real, que você pode sentir o calor dessa voz começando a se espalhar pelo seu corpo, então as palavras dele, começam a te envolver. É como se você criasse uma passagem para elas? Talvez você começa a ter imagens eróticas fantásticas com essa pessoa. E é como, sabe, se você desejasse muito que ele te tocasse." “SE VOCÊ FOSSE acordar de manhã, e de repente percebesse que estava intensamente e profundamente apaixonada por alguém, quão diferente você acha que seu corpo se sentiria, quando você estivesse próximo a ele? Como você acha que você desfrutaria o calor da voz dele Outro exemplo um pouco mais sofisticado: Você: "Você tem namorado?" Ela: "Não no momento. Terminei com meu último namorado há uns meses atrás... E você?" Você: "A mesma coisa. Foi um belo relacionamento. É uma pena que tenha acabado maneira que acabou... Quer dizer, é estranho... Primeiro estamos muito apaixonados. Sentimos como se o mundo girasse em torno de nós... Você sabe como é SE SENTIR TOTALMENTE APAIXONADO, certo? Nós nos olhávamos nos olhos (olhe ela nos olhos) e podíamos ver a alma um do outro... ver e sentir... aquele amor... queimando dentro de nós... tão perto que dava para tocar (toque no braço dela ou um gesto sem contato físico em direção ao peito dela)... Lembro desse laço entre nós... tão forte.... tão poderoso... às vezes é assim, não é?". Deixa a outra pessoa totalmente desarmada, pois você supostamente está falando sobre um amor passado. O que acontece é que esse amor passado serve como um trampolim num processo que evoca o estado de amor na mulher com a qual você está falando. Mais exemplos para você ver como funciona e montar os seus próprios scripts: "Você já conheceu alguém e você simplesmente soube que você iria gostar dessa pessoa (aponte para você mesmo), porque você podia simplesmente PARAR e IMAGINAR ESTAR JUNTOS, se sentindo totalmente confortável, e absolutamente conectada, por todas as razões certas?" "Quando você pára... e olha para dentro de você... e você quer se livrar de todas as regras e restrições que te aprisionam... você percebe que está para olhar para seus próprios desejos com olhos livres do medo dos outros. Você pode olhar para você mesma e ver aquele lugar especial onde você guarda todos seus segredos. Ali está o que você deseja. Você pode ver seus desejos e quando você os vê, você sabe que o que você quer está ai, esperando por você. Comigo isso é uma coisa poderosa. Quando você vê seus desejos · Cinestésico (Ela sua frases como: "Não consigo controlar isso"; "Vou entrar em contato"; "Sinto que você está aprendendo"); · Auditivo (Ela sua frases como: "Me diga como fazer isso"; "Escute uma coisa"; "Isso não me soa bem"; "Não existe sintonia entre nós") · Velocidade da fala; · Visual (Ela fala rápido); · Cinestésico (Ela fala devagar); · Auditivo (Ela fala moderadamente e com ritmo) · Velocidade da respiração; · Visual (É curta e rápida, tente a ocorrer no alto do peito); · Cinestésico (É profunda e lenta) · Auditivo (É ritmada e se situa no centro do peito) · Movimento dos olhos Olhando para ela: C - R S - D (C ESQUERDA ALTO - R DIREITA ALTO / S ESQUERDA BAIXO - D DIREITA BAIXO, ou seja, Criação ou imaginação | Recordação ou lembranças | Sensações cinestésicas | Diálogo interno); · Visual (Ela costuma olhar para cima: C - R) · Cinestésico (Ela costuma olhar para baixo: S) · Auditivo (Ela costuma olhar para os lados e para baixo: D) 4. Acompanhando a garota (Rapport): Acompanhar ou Espelhar significa entrar no mundo da garota, ou seja, se deixar influenciar dizemos, mas como dizemos, que faz a diferença. Sabendo que a comunicação não-verbal é mais importante do que a verbal, precisamos de muita atenção ao observar os gestos, tom de voz, velocidade da fala, respiração, movimento dos olhos, predicados (palavras usadas para representar internamente as experiências que podem ser visuais, auditivas e cinestésicas - tato) usados pela garota. Reconheço que esse assunto é um pouco complexo e o estudo do Rapport em si daria um outro livro. Por isso vou apenas resumir os passos que devemos proceder a fim de conseguir êxito na calibragem, para posterior obtenção do Rapport: · Faça perguntas de final aberto (normalmente começando com "o que?", "qual?", "como?", Quando? Por que? etc.). · Calibre (identifique) como ela representa as experiências internamente: · Identifique a expressão corporal; · Tom de voz; · Gestos; · Palavras de transe (As palavras nas quais ela coloca ênfase ou repete freqüentemente são as palavras de transe); · Sistema representacional primário. É visual, cinestésico ou auditivo? Verificaremos observando os sinais abaixo: · Predicados usados para representar as experiências internas (visual, cinestésico ou auditivo) · Visual (Ela sua frases como: "Isso me parece ser bom"; "Isso não está claro"; "Você poderia esclarecer o assunto?"; "Me mostre como fazer isso"); Muitos homens cometem um grande erro nesta parte. Eles acompanham, acompanham, acompanham, acompanham, acompanham, acompanham e nunca param de acompanhar. Isto está errado... Rapport significa acompanhar e depois conduzir. Para ficar mais fácil você deve seguir este modelo: Acompanhar, Acompanhar, Acompanhar, Conduzir Acompanhar, Acompanhar, Conduzir Acompanhar, Conduzir Conduzir, Conduzir, Conduzir. . . Bom, você irá espelhar e conduzir apenas no próximo passo, agora vamos calibrá-la. Calibrar significa identificar o mapa da pessoa, ou seja, como ela está representando o mundo internamente. Sabemos que cada pessoa possui um mapa diferente, isto é, cada pessoa vê o mundo de uma forma diferente, baseado nas suas regras, valores e crenças, que consequentemente irão formar os filtros (mapas) que dizem o que é certo ou errado, o que é bom ou mau. O bom é que as representações internas (o que a pessoa esta pensando) se reflete no corpo e vice e versa. Sabendo disso, através da observação, podemos identificar como é este mapa da garota e, a partir desta poderosa informação, entrar no mundo dela, afim de influenciá-la. Entenda que pessoas iguais se gostam e se identificam. Você não conseguirá a confiança de uma pessoa se está usando a sua forma de ver o mundo, ao invés da dela. Isso vai causar forte discordância e conflitos entre vocês. Além do mais a garota vai pensar: "Hei, esse cara não me entende e não tem nada a ver comigo! Não gostei dele!" Para calibrar a garota precisamos nos tornar peritos em observação da linguagem não-verbal. Estudos demonstraram que numa apresentação diante de um grupo de pessoas, 55% do impacto são determinadas pela linguagem corporal - postura, gestos e contato visual -, 38% pelo tom de voz e apenas 7% pelo conteúdo da apresentação (Mehrabian e Ferris, "Inference of attitudes from noverbal communication in two channels", in The Journal of Counselling Psychology, vol. 31, 1967, pp. 248-52). Podemos concluir que não é o que Acredito que você deve associar sedução a divertimento daqui para frente. Porque a sedução é isso mesmo, divertimento e prazer. E você verá como é divertido testar a reação das pessoas. Não existe nada mais divertido para se fazer no dia-a- dia do que ver como as pessoas reagem a determinados comportamentos. Umas das regras que nunca me esqueço é a seguinte: "AS PESSOAS FAZEM EXATAMENTE O QUE VOCÊ ESPERA QUE ELAS FAÇAM". Esta regra é totalmente ignorada pelos outros cursos de sedução disponíveis na Internet. Para mim, é uma das regras mais importantes da persuasão. Milton Erickson sempre falava isso. No livro "Terapia não-convencional - As técnicas psiquiátricas de Milton H. Erickson" - Jay Haley, comenta que Erickson persuadia seus pacientes apenas esperando que eles fizessem o que lhes pedia (vale lembrar que Erickson algumas vezes pedia coisas totalmente absurdas a seus pacientes). Certa vez Erickson comentou a Haley: "Os pacientes em geral fazem o que lhes peço com freqüência porque espero que o façam". E não só isso, mas as pessoas também se sentem do modo como você sugere que elas se sintam. Bom, vamos para a prática, porque realmente não gosto só da teoria. Saia para rua e faça um pequeno teste. Experimente cumprimentar duas mulheres desconhecidas. A primeira você mal vai olhar para ela e vai dar um curto e tímido "Oi". Na segunda mulher, abra um enorme sorriso e diga um grande e entusiasmado "Olaaaaaaá!!! Tudo bem com você?". Bom, veja as diferenças. Com a primeira mulher você realmente não esperou que ela fosse lhe cumprimentar de volta. Já a segunda, você esperou por um cumprimento do mesmo nível. Aposto que a primeira não devolveu o "Oi" e a segunda, mesmo admirada, retribuiu da mesma forma o seu entusiasmado cumprimento. Sabe porque isso? Porque esse é um padrão humano. As pessoas sempre agem como nós esperamos que elas ajam. Outro exemplo é fazer o famoso gesto do aperto de mão para alguém desconhecido. Aqui temos outro padrão automático. As pessoas mesmo sem lhe conhecer, vão apertar a sua mão. Tente fazer isso agora e veja. Ela: "Sim... ele passa lá sim. (aqui é lógico que ela vai lhe responder)" Você: "Ótimo, você me mostra onde fica?" Ela: "Sim.. (é praticamente impossível ela falar 'não')" (Nessa hora, suba rapidamente com ela e enquanto caminha e passa pela roleta, continue falando com ela...qualquer coisa... Agora sente-se do lado dela... Se não for possível, fique o mais perto dela que conseguir...) Você: "Bom, não me apresentei... Me chamo Fulano de tal... seu nome é...? Eu estou indo para tal lugar para..." Este serve para usar no metrô, ônibus.... Se acostume a sempre levar um livro com você, além de ótima fonte de conhecimento, o livro pode lhe ajudar imensamente numa aproximação. Reparei que os livros que mais atraem a atenção de mulheres atraentes são os relacionados com psicologia, mente, desenvolvimento pessoal e relacionamento entre homens X mulheres... Sempre ande com um deles. Procure sentar próximo de uma mulher atraente e... Você: "Olá... você poderia me emprestar uma caneta? (dificilmente uma mulher não tem uma caneta na bolsa)" Ela: "Sim... tome.... (agradeça... e comece a escrever sem parar no livro...ela vai ficar curiosa para saber o que você tanto escreve... pare por um momento...olhe para ela...sorria e diga...)" Você: "Esse é um livro muito interessante, sabe? É sobre tal e tal... Eu estou estudando esse assunto e... (faça um pequeno resumo do assunto principal e em seguida pergunte à ela o que acha do assunto... pronto, vocês já iniciaram um bate-papo... se auto-apresente em seguida.)" Como você viu, você deve ser um bocado cara-de-pau e ousado com as mulheres, e com a prática será fácil conseguir este estado mental (principalmente se você está praticando as técnicas para ganhar autoconfiança descritas neste livro). Entenda que não existe milagre para se dar bem com as mulheres, a regra máxima é se expor e ousar, sempre. E claro, fazendo disso tudo uma grande diversão. Você: "Nossa... assim, olhando para você... (pausa, olhe para ela e fale sorrindo) ...me lembra uma antiga amiga minha... e realmente é incrível como vocês são parecidas..." Ela: "Hummmm...mas, não sou ela mesmo... (ela deve sorrir... se você agiu de uma forma carismática)" Você: "Bom, me chamo fulano de tal... você é a ...?" (aqui você pode iniciar uma conversa, pois vocês já não são mais desconhecidos) Usei um exemplo bem genérico, pois ele pode até ser usado em boates. Eu já usei na noite e tive bons resultados com mulheres lindas. Uma dica: Na noite, ao se aproximar de mulheres realmente lindas, jamais use cantadas. Aja como no exemplo acima, de forma natural. Mulheres lindas estão sempre recebendo as mesmas cantadas e elas não gostam disso. Você será apenas mais um. Elas preferem homens que chegam naturalmente para conversar com elas e sem gracinhas ou piadinhas. Outro exemplo. Este é ótimo para se usar em viagens e cidades vizinhas - principalmente em cidades pequenas ou turísticas: Você: "Olá... Desculpa eu te interromper, mas você poderia me dar uma informação?" Ela: "Oi...Sim...(mulheres adoram ajudar e dar informações)" Você: "Bom...na verdade não sou dessa cidade... e estou um pouco perdido...você sabe onde fica a rua tal...? (você disse que é um turista e só por isso ela já vai tratá-lo de uma forma especial...repare como o estado dela vai mudar...)" Ela: "Hummmm...Sim... pegue essa rua e após vire a direita até encontrar um shopping e tal e tal...." Você: "Muito obrigado! Bom, não conheço ninguém nessa cidade... (ótima desculpa para se auto-apresentar) Me chamo Fulano de tal... seu nome é...?" Este é ótimo para se usar em paradas de ônibus. Ao ver uma linda garota sozinha pronta para subir no ônibus, fale rapidamente: Você: "Olá... você sabe se esse ônibus passa em tal lugar? (é claro que você já sabe disso, apenas está dando uma desculpa)" 1.Reviver a Confiança. Fique de pé e se permita lembrar de uma época em que você se sentia muito, muitíssimo, confiante e seguro. Reviva esse momento, vendo o que você viu e ouvindo o que ouviu. 2. Círculo de Excelência. Sentindo a confiança surgir em você, imagine um círculo colorido no chão em torno dos seus pés. De que cor gostaria que fosse o seu círculo? Gostaria que ele tivesse também um som, um zumbido suave, indicando como ele é poderoso? Quando esta sensação de confiança estiver no auge, saia do círculo, deixando o que está sentindo lá dentro. Isto é uma solicitação incomum, mas que você pode realizar. 3.Selecionar Pistas. Agora pense em uma época específica no seu futuro em que você vai precisar ter essa mesma sensação de confiança. Veja e ouça o que estará ali momentos antes de precisar se sentir confiante. A pista pode ser olhar para uma linda mulher. 4.Fazer a Ligação. Assim que estas pistas estiverem claras na sua mente, entre de novo no círculo e torne a sentir aqueles sensação. Imagine a mesma situação se desenrolando à sua volta no futuro, com os sentimentos de autoconfiança totalmente à sua disposição. 5.Verificar os Resultados. Agora saia novamente do círculo, deixando lá dentro as sensações de autoconfiança. Do lado de fora, aguarde um pouco e pense de novo no que está para acontecer. Verá que automaticamente se lembra daquelas sensações. Isto significa que você já se programou anteriormente para este acontecimento futuro. Está se sentindo melhor em relação a ele, e ele ainda nem aconteceu. Quando chegar a hora, você vai se ver reagindo com muito mais autoconfiança. · Se não conseguir realizar nenhuma das técnicas acima, então não pense em nada, apenas aja. Simplesmente: faça agora! Essa técnica pode parecer a coisa mais estúpida que 4.Peça à Voz que Se Junte a Você na Busca de Alternativas. Pergunte, "Se houver outras maneiras de realizar esta intenção positiva que sejam tão boas ou melhores do que aquilo que você está fazendo, estaria interessada em tentá-las?" Espere um "sim" redondo como resposta. 5.Parte Criativa. Peça a uma parte criativa de si mesmo, ou uma parte que planeje ajudá-lo, que gere muitos comportamentos possíveis. A voz escolherá os três melhores, os que ela gostar e acreditar que irão funcionar tão bem, ou melhor, do que o atual. 6.Planejamento Futuro. Imagine colocar em prática, ativamente, um de cada vez, na situação adequada, para descobrir como funcionam. Se algum não funcionar como esperado, volte à Etapa 5 para gerar mais opções. Quando você tiver três novas opções que ambos gostarem, pergunte à voz se estará disposta a usar de verdade uma ou mais dessas possibilidades nas situações apropriadas. Quando estiver fluente neste processo, você pode passar rapidamente pelas etapas, desde que tenha o cuidado de preservar a função de cada uma delas. Por exemplo, se uma voz tiver um bom conselho, mas você não gostar de ouvi-lo porque o tom é sarcástico e grosseiro, você pode dizer, "Aprecio o que tem para me dizer, mas garanto que preferiria ouvi-lo se usasse um tom de voz mais suave e gentil, como a dos meus amigos. Está disposto a isto?" Se uma voz nota todos os seus erros assim que ele ocorrem, você pode dizer, "Você conhece muito bem os tipos de erro que costumo cometer nesta situação. Gostaria de atuar como um ponto amigo e me dizer com antecedência o que fazer, para que eu possa ter sucesso com mais freqüência?" · Usaremos agora o O Círculo de Excelência: você? Aposto que diversas vezes, pois vejo isso acontecer todos os dias até com homens e mulheres bem atraentes. O fato é que agimos assim porque possuímos regras, valores e convicções do que é certo e errado. E, infelizmente, achamos que é errado abordar uma mulher desconhecida, pois acreditamos que ela também acha que é algo errado - mesmo que ela não ache e sinceramente espere que você fale com ela. Vale lembrar também que muitos homens possuem crenças limitantes, onde acham que as mulheres jamais iriam gostar deles. Isso é ocasionado por uma baixa auto-estima. Estamos programados para agirmos assim e não conseguiremos mudar, caso não reprogramemos nossos sistemas de regras, valores e convicções para acharmos que isso é algo normal e natural. Alguns homens possuem as regras, os valores e convicções de que isso é absolutamente normal e certo, e, desta forma, eles têm sucesso com as mulheres - independentemente de serem bonitos ou ricos. Eles simplesmente se expõem e são ousados, ou seja, possuem iniciativa. São seguros, carismáticos, confiantes e agem naturalmente. Interessam-se sinceramente pelas mulheres e desta forma ganham a confiança delas. Para a grande parte dos homens isso é um dom de poucos privilegiados. Mas, aprendi que ninguém nasce com dons. Isso realmente não existe e é papo furado de quem tem preguiça de crescer na vida e está esperando por outras encarnações para nascer com algum tipo de dom. Nós é que criamos eles, através da soma de oportunidade e/ ou curiosidade, mais uma estratégia mental (valores, regras e crenças que consequentemente vão gerar nossos pensamentos e, posteriormente, nossos hábitos - nossos comportamentos). Tudo isso somados à paixão e a prática criam um dom. Desta forma, podemos ser o que queremos nos tornar, basta que tenhamos uma forte curiosidade e vontade de ter esse dom. Em seguida, só precisamos copiar a estratégia mental de alguém que já faz bem o que queremos nos tornar.