Baixe O Ataque das Marcas Próprias e outras Notas de estudo em PDF para Design, somente na Docsity! O Ataque das Marcas Próprias Ricardo Jordão Magalhães B4B ricardom Qbizrevolution.com.br “O que está por trás do negócio da Procter comprar a Gillette? Wal-Mart.” New York Times, 2005. “Kraft, fabricante dos cookies Oreo, fecha 20 fábricas e demite 8 mil trabalhadores porque as marcas próprias devoraram suas vendas.” New York Times, 2006 “As vendas de Hot Wheels da Mattel despencam 70% por causa das marcas próprias.” Ag Age, 2006. “O lucro da Kraft é afetado por marcas próprias.” Wall Street Journal, 2006 “Consumidores ignoram a alta de preços da General Mills.” New York Times, 2006. “Brand Killers: marcas de lojas não são mais para perdedores.” Wall Street Journal, 2007. “Varejo: adeus marcas.” Ad Age, 2006. “As grandes marcas passam a mendigar.” New York Times, 2007. ' a CIRQUE DU SOLEIL. VICTORIA'S SECRET ; amazoncom. a] Submarino E (6 Carrefour O Boticário! Varejistas dominam fabricantes em tamanho K ria e rop VAREJISTAS FABRICANTES Total de Marca Vendas de própria jmarca própria Vendas Yo (US$ bilhões) (US$ bilhões) Empresa vendas Empresa (US$ bilhões) 316 40 1 TRILHÃO DE DÓLARES É o volume de vendas anuais de marcas próprias no mundo. A pressão sobre os fabricantes continua. Alemanha entre 1999 e 2005: marcas próprias, alta de 50%, líderes de marca, queda de 8%, marcas secundárias, queda de 15%, e outras marcas, queda de 30%. Suiça: 45%, EUA, 20%. Desde 1999, em todas as pesquisas anuais feitas pela Progressive Grocer, a revista do setor de comércio dos EUA, os executivos classificaram “Forçar a Marca Própria”em primeiro lugar, entre as 26 prioridades, como sendo a mais importante delas. A Barnes & Noble planeja gerar de 10% a 12% das suas vendas com marca própria em 2008. A Barnes & Noble começou a publicar livros esgotados, antes de mudar para livros sobre jardinagem, culinária e estilo de vida, todos ricamente ilustrados. As margens brutas dos varejistas em marcas próprias versus marcas da fabricante: 25 a 30% mais altas! A fidelidade dos clientes é a razão principal para investir em marca própria. Um estudo global feito pela IBM em 2006 sobre o varejo confirma que os consumidores que compram marca própria são consideravelmente mais fíeis à loja do que os outros clientes. our coffees our stores starbucks card athome for business about us Enter Location ge) Advanced shop online QUICK LINKS » Starbucks Card Balance » Reload Starbucks Card » Starbucks Entertainment » Nutrition » Fusion Coffee Mug Recall » Children's Plastic Mug Recall delight in our tall skinny latte onty 90 calories Choose a sugorree syrup: new Mocha Cinnamon Dolce Vanilla Hazelnut Coramel É discover now HOW NUTRITIOUS IS YOUR LATTE? Test your knowledge of the health benefits of your daily drink, A STARBUCKS CARD DESIGNED BY YOU Make something special that you fupto E] nec DGE gm (2008 Starbucks Corporation. All rights reserved, Ss E E E Terms of Use, Privacy, Contact Us, Career Center , Partners ZARA FALL / WINTER 2007/08 Como conquistar as mulheres em 10 passos: primeiro você usa Zaad e depois dá os outros 9 passos na direção delas. Zaad. Prepare-se para conquista SEARCH FOR Keyword or ltem & IN | Al Categories REDEEM YOUR NO INTEREST n BEST BUY GIFT CARD FOR 18 MONTHS 5 EXCLUSIVES FEATURED BRANDS: LG Microsont | Panasonic Samsung Sandisk Sony Dell All Brands BEST BUY SERVICES e. AND SOLUTIONS pa Ga MAGNA iimitimo Cerf ITS As marcas próprias acrescentam valor real em três situações: 1. Em uma categoria dominada por uma ou talvez duas marcas, com pouca competição de preço. Aqui uma imitação pode dar aos clientes uma escolha real onde antes não havia. 2. Fazendo uma reengenharia do produto, criando uma marca própria de preço, extremamente baixo, fornecendo boa qualidade. 3. Introduzindo novos produtos e conceitos que não são oferecidos pelos fabricantes de marca. A vingança dos genéricos vem por todos os lados! Marcas próprias genéricas Marcas de imitação Marcas inovadoras premium Exemplos Pacotes sem nome, escrito mp3, notebook, mídia. Nomes criados para os produtos, muito similar. Ikea, Zara, Best Buy, Boticário, Decathon Estratégias A mais barata “Eu de novo” a um preço mais barato Valor, Diferenciação, Melhor desempenho. Objetivos Fornecer ao cliente uma opção de preço baixo. Expandir a base de clientes Aumentar o poder de negociação com o fabricante. Aumentar a participação do varejista nos lucros da categoria. Diferenciar a loja. Aumentar as margens. Aumenta as vendas da categoria. Construir a fidelidade do cliente com a loja. Gerar boca-a-boca. Marca Sem nome, rótulo simples. Marca da loja ou marcas próprias de categoria. Marca da loja ou marcas próprias de categoria. Preços Grande desconto, 20%-50% abaixo do líder de mercado. Desconto moderado, 5%-25% abaixo do líder de mercado. Perto ou mais alto que a marca líder. Cobertura Categorias de produtos funcional básico. Grandes categorias com forte líder de mercado. Categorias que formam a imagem, e/ou todas as categorias. A vingança dos genéricos vem por todos os lados! (continuação) Marcas próprias genéricas Marcas de imitação Marcas inovadoras premium Qualidade comparativa com a marca líder Fraca qualidade Qualidade próxima dos fabricantes de marca Qualidade comparável ou melhor, anunciada como melhor. Desenvolvimento do produto Nenhum Engenharia reversa usando fabricantes com tecnologia similar. Esforço considerável para desenvolver os melhores produtos com tecnologia similar ou melhor. Embalagem Barata e mínima A mais próxima possível da marca líder Exclusiva e fonte de diferenciação. Disposição nas prateleiras Fraca Ao lado da marca líder Posições de destaque que chamam atenção. Propaganda/ Promoção Nenhuma Frequentes promoções de preço Aparecem em propaganda, mas com promoções de preço limitadas. Proposta para o cliente Vendida como produto mais barato Vendida com a mesma qualidade mas a um preço mais baixo. Vendida como os melhores produtos do mercado. a ç Put a on your desktop Download Now! DR EU Staples? brand products Our goal is simple: make your work life easier. 20 years ago Staples invented the office supply superstore. Today, our commitment to innovation continues with Staples brandS products. We design exclusive products with innovative features and great quality all because we're commilted to bringing you the best new products - and an easier workday. = Ea wiolnjo!! CESimTE We've seen a lot of seen on NBC's The Apprentice, the combination lock that a the ei huge capacity of this uses words instead rotating d The easy-to- remember organizer everything you need in one neat, Details Details convenient spot of numbers. Details A retractabie asy, portable, balpoint pen with an « PE | plug-and-play way to innovative design for % store and transfer writing precision. data Details Details that was easy ERES ui SA From easy ideas a: LU easy producis. Invention Quest We're always looking for easy ideas. Submit your product idea for future consideration to be licensed Invention Questê helps bring your ideas to by Staples. Lear how market, Staples Invention Questê is a contest that invites e day inventors to submitideas for easy office products. Winners receive a cash prize and get the chance to have their ideas produced and sold in Staplesô stores. What a greatidea! we're serious about bringing you innovative products that make office life easy. Invention Quest is one ofthe ways we make that happen This years contesthas ended, but if youve got an easy office productidea that you just have to share with us, you still can. Submit your invention for future consideration as a Staples brand product Work can be pretty chaotic. We make buying office products easy so you can get on with your workday and feel good about it. We've put together solutions for your business that save you time, money and stress. Now, if only you could say the same for your commute. o sm we haven't figured outyet how it we're trying. We promise we'll have your ink ortoner cartridge. Its that simple. Ifwe dont, we'll get it and deliver it. After all, we face ES BusinessDelivery Fast and FREE delivery on all orders of 550 or more. Easier , here you come. e (a D sy rebatés) The downloadable Easy Button: Sick of getting paper cuts...on y your tongue?! You can submit can do your projects for you, but Your rebates online to make them easy And painless We keep filling your printer with ink for you. Ifs kind of like your glass of water at a restaurant, only you cant print cool things wouldn't wantto have ink on our with a glass of water Finally, someone is making technology easier so you can concentrate on real work a, Rewards wie know all about the gold star sticker on the forehead and the “You're &1!" T-shirt. We try to give rewards that are a bit more...ummm...rewarding EB copysprintcenter You make it, we'll copy it. Or print itfor that matter. Either one, take your pick Staples brand products Through innovation and ingenuity, we're committed to your life easier. Having Solutions & programs SEARCH FOR Keyword or ltem & IN | Al Categories REDEEM YOUR NO INTEREST n BEST BUY GIFT CARD FOR 18 MONTHS 5 EXCLUSIVES FEATURED BRANDS: LG Microsont | Panasonic Samsung Sandisk Sony Dell All Brands BEST BUY SERVICES e. AND SOLUTIONS pa Ga MAGNA iimitimo Cerf ITS "As nossas marcas próprias foram desenhadas para atender clientes que esperam os melhores produtos do mundo com as melhores características por um preço justo." Mike Vitelli, senior vice presidente de produtos eletrônicos de consume da Best Buy. "O desenho, funcionalidade e estilo das nossas marcas próprias ajudam os clientes a ter uma excelente experiência com os nossos produtos.” As vendas de produto com marca própria representam 20% das vendas da Best Buy. IN | Al Categories v] eg o a Select... Ok, legal, but… quem vai pagar a conta? • Quem vai desenvolver o produto? • Quem vai armazenar o produto? • Quem vai pagar o merchã? • Quem vai pagar o espaço da prateleira? • Quem vai pagar a propaganda? • Quem vai fazer o RMA? • Quem vai bancar a proteção de estoque? • Quem vai me ajudar a viabilizar a minha marca própria? jB4B Você compra Tecnologia. Nós entregamos Inspiração. Uma Revolução Pelas Próximas Gerações BIZREVOLUTI ON Essa apresentação pertence a BIZREVOLUTION, visite www.bizrevolution.com.br para saber mais dessa Revolução. ricardom@bizrevolution.com.br